海報(bào)新聞
海報(bào)新聞?dòng)浾?文露漪 報(bào)道
在“中國傘城”浙江上虞，雷鵬琳的故事幾乎無人不曉，從傘廠學(xué)徒到“傘業(yè)頂流”，從兩小時(shí)只賣出1把傘到年?duì)I業(yè)額9000萬元。這位39歲的漢子，用20年時(shí)間書寫了一段草根逆襲的傳奇。而他的成功秘訣，竟簡單得令人意外——“聽勸”。
雷鵬琳的傘廠賬號(hào)
草根學(xué)徒逆襲成廠長
雷鵬琳是河南洛陽人，在進(jìn)入雨傘行業(yè)前，他只是個(gè)饅頭店學(xué)徒。直到2004年，雷鵬琳來到浙江義烏一家雨傘廠，人生才迎來轉(zhuǎn)機(jī)。“當(dāng)時(shí)剛到工廠，我發(fā)現(xiàn)車間里制傘工人工資最高拿1500元，我就想我憑什么不行？我也要成為最好的。”憑借一股韌勁，僅半個(gè)月他就成為車間里操作最快、制件質(zhì)量最好的工人，甚至在客戶參觀時(shí)被廠長當(dāng)作“樣板”。 此后，在雨傘廠主管的帶領(lǐng)下，雷鵬琳逐漸掌握了制傘、管理雨傘廠的知識(shí)，在別的雨傘廠也當(dāng)上了主管，一個(gè)月工資近3000元。
2007年，他輾轉(zhuǎn)至“中國傘城”浙江上虞，一步步摸透了雨傘行業(yè)的門道，也認(rèn)識(shí)了很多朋友。2014年，電商興起，大廠不愿接幾百把雨傘的小批量訂單，雷鵬琳嗅到商機(jī)，自立門戶創(chuàng)辦“飛戀傘廠”，幫朋友加工小批量定制雨傘。
好景不長。2017年后，電商流量成本攀升，客戶回款周期越拖越長，雷鵬琳廠里堆積的貨物越來越多。2019年，他重返義烏開起雨傘超市，幫同行帶貨、教同行拍視頻推銷雨傘，自己卻因分身乏術(shù)，兩年后債務(wù)不減反增，“最難的時(shí)候，欠債兩三百萬，差點(diǎn)被起訴。
2021年底，短視頻興起，雷鵬琳決定抓住風(fēng)口，他關(guān)掉了雨傘超市，把雨傘工廠交給哥哥，自己回到老家河南洛陽嘗試拍攝短視頻劇情廣告，劇情大多是復(fù)制此前別人拍過的廣告，因缺乏新意、粗糙制作無人問津。直到他看到一條“無聲賣紙巾”的爆款視頻——主播沒有臺(tái)詞，只靠產(chǎn)品演示獲贊百萬。他當(dāng)即決定：“雨傘也能這么拍！”
2022年初，雷鵬琳和妻子在河南洛陽的一個(gè)公園里舉著手機(jī)拍攝了第一條“無聲賣傘”視頻：抖傘骨展示雨傘的抗風(fēng)能力、潑水測(cè)試雨傘是否掛水、手電筒照傘面體現(xiàn)防曬效果、拉上妻子入鏡宣傳雨傘能遮擋雙人……全程沒有一句講解，全靠畫面?zhèn)鬟f產(chǎn)品力。
雷鵬琳每天發(fā)布多條雨傘視頻
就這樣拍攝、發(fā)布了5個(gè)月，雷鵬琳賣傘視頻的播放量始終徘徊在幾百，他仍以“5分鐘發(fā)一條”的頻率瘋狂更新、一條條回復(fù)網(wǎng)友消息，甚至被平臺(tái)提示“休息一下”。
爆火后年?duì)I業(yè)額達(dá)9000萬元
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生2022年5月，在一次兩個(gè)小時(shí)的賣傘直播后，雷鵬琳等三人僅賣出3把傘，“甚至還有2把被退了，我當(dāng)時(shí)心態(tài)都炸了。”
隨后，雷鵬琳妻子隨手拍了一條他坐在沙發(fā)上的視頻。次日醒來，雷鵬琳的手機(jī)炸了——點(diǎn)贊、評(píng)論、私信全線“99+”，視頻沖上熱門！雷鵬琳展示的一款帶手電筒的雨傘一周就賣出15萬把，其中有5萬把是從他的店鋪下單的，粉絲量從幾千飆升至30萬，“當(dāng)時(shí)一刷新就出現(xiàn)幾千、上萬個(gè)訂單，我們的員工都不敢相信，還以為有人在整我們。這把傘火了之后，我就看到了希望，起碼有錢還債了。”
讓雷鵬琳第一次爆火的“手電筒雨傘”
“走紅就像是往缸里舀水，最后一滴水溢出來之前，沒人看得見你。但若沒有前面千萬瓢的堅(jiān)持，就沒有最后的成功。” 雷鵬琳說。
雷鵬琳真正走上巔峰，源于一句粉絲評(píng)論：“走夜路怕黑，能不能做鐳射反光傘？”他十分“聽勸”，當(dāng)即研發(fā)投產(chǎn)，該傘賣出7萬把，還帶來10萬粉絲增長。此后，“雨水變色傘”“拐杖傘”“情侶傘”等奇思妙想層出不窮。2023年，他靠“粉絲許愿”打造上百款爆款，粉絲數(shù)從30萬漲至170萬，不僅還清欠債，還帶動(dòng)十余家傘廠起死回生。 “中國傘城”的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)成了他的底氣：“一款傘賣幾百把也不怕，三五天就能補(bǔ)貨幾萬把。”
他的賬號(hào)粉絲里18-24歲用戶占比超70%，大家親切的叫他“傘叔”。為了貼近年輕群體，他帶著雨傘參加漫展，用抽獎(jiǎng)方式送傘，還滿足粉絲的愿望定制了很多“二次元”“洛麗塔”風(fēng)格的傘。這些傘的銷量只有幾百把，定價(jià)也只有幾十元，有粉絲擔(dān)心他滿足粉絲愿望出的傘會(huì)虧本，建議他把售價(jià)訂到“三位數(shù)”。“我不想漲價(jià)，我想讓每個(gè)喜歡這個(gè)角色的人都能體驗(yàn)上定制傘，無論他們的家庭條件好不好。”雷鵬琳說。
“會(huì)下雨的傘”
最讓雷鵬琳難忘的是一位粉絲許愿要“會(huì)下雨的傘”，雷鵬琳先是在傘面上挖洞，粉絲們說：“這是會(huì)漏雨的傘，不是會(huì)下雨的傘。”雷鵬琳又用繩子吊了雨滴吊墜掛在傘里，結(jié)果傘一合上繩子就纏繞在一起。雷鵬琳和團(tuán)隊(duì)研究了三個(gè)月愣是沒有結(jié)果。在一次漫展上，一位粉絲攔住雷鵬琳問：“我要的會(huì)下雨的傘呢？”雷鵬琳趕緊問粉絲具體的需求，得知是希望大熱天撐傘的時(shí)候也有下雨涼快的感覺。于是，雷鵬琳給雨傘加入了噴淋功能，終于做出了“會(huì)下雨的傘”。
2024年，雷鵬琳的傘廠年銷售額達(dá)9000萬元，如今他的短視頻賬號(hào)依然保持“24小時(shí)直播”的模式。未來，他計(jì)劃為流量欠佳的商家免費(fèi)曝光，帶動(dòng)更多人一起就業(yè)。
責(zé)編：宋玉
審核：馮世娟
責(zé)編：馮世娟